Tan distintos y cuestan lo mismo

¿Por qué tantos productos tan distintos terminan costando casi lo mismo?

Hay algo extraño en determinados anuncios que circulan por internet.

No es necesariamente el producto. Tampoco, por sí solo, el precio.

Lo llamativo aparece cuando se siguen varios anuncios y se observa qué ocurre después de hacer clic.

Un anuncio puede presentar unas gafas. Otro, una almohada. Otro, una prenda de vestir. Otro, un producto para el automóvil. Otro, un artículo de jardinería.

También aparecen productos dentales, pequeños electrodomésticos, artículos de cocina, linternas, llaveros, calcetines, medias, pantalones, alarmas, juegos de cuchillos y productos para el hogar.

Y también aires acondicionados, acondicionadores de aire y calentadores instantáneos de agua, digitales, que se anuncian para instalarse directamente en el grifo, sin necesidad de un termo convencional.

Naturalezas completamente diferentes.

Sin embargo, al acceder a las páginas de venta aparece una característica que se repite una y otra vez.

Los precios promocionales se concentran, con mucha frecuencia, en una franja próxima a los cincuenta o sesenta euros.

No hablamos de un único producto. Ni de una única tienda.

La observación procede del seguimiento continuado de anuncios en los que, a partir de un vídeo, aparece una indicación para acceder a una página de venta.

Y al recorrer esos anuncios, el patrón de precios vuelve a aparecer incluso cuando cambia radicalmente la naturaleza del artículo.

Cuarenta y ocho euros. Cincuenta y dos. Cincuenta y cinco. Cincuenta y seis. Cincuenta y nueve. Cincuenta y nueve con noventa y nueve. Sesenta euros.

También aparecen cantidades algo superiores o inferiores.

¿Por qué productos que aparentemente no tienen ninguna relación entre sí terminan apareciendo una y otra vez dentro de una franja de precio tan parecida?

La observación también ha encontrado otros elementos recurrentes.

En distintas páginas aparecen mensajes de urgencia, descuentos muy elevados, avisos de existencias limitadas, ofertas que parecen estar a punto de terminar y fórmulas destinadas a incentivar la compra inmediata.

En algunos casos aparecen además promesas de devolución extraordinarias.
Entre los ejemplos observados se encuentran garantías que anuncian la devolución multiplicada por cuatro, o incluso por diez, si el comprador no queda satisfecho o no se cumplen determinadas condiciones.

Esto tampoco permite, por sí mismo, establecer que exista una relación entre las distintas páginas.

Y precisamente por eso, la investigación plantea una cuestión diferente: documentar el patrón antes de intentar explicar su origen.

También resulta llamativa la composición de algunos catálogos.

Una página que ofrece un producto determinado puede mostrar además categorías o artículos de naturaleza completamente diferente.

Una tienda que anuncia un artículo tecnológico puede presentar productos de hogar. Otra que vende ropa puede mostrar utensilios de cocina o artículos de almacenamiento.

En algunos casos, el catálogo observado es extraordinariamente reducido.

Otro elemento que merece ser estudiado es la persistencia de determinados mensajes comerciales.

Algunas páginas anuncian que quedan pocas unidades, que la oferta termina en minutos o que el producto está a punto de agotarse.

Sin embargo, algunas de estas ofertas continúan apareciendo durante periodos prolongados.

La cuestión, de nuevo, no es afirmar de antemano que esos mensajes sean falsos.

La cuestión es comprobar cuánto tiempo permanecen activos y qué relación existe entre la advertencia de escasez y la disponibilidad real del producto.

También se observan diferencias en la información empresarial proporcionada por las páginas.

En algunos casos resulta sencilla de localizar.

En otros, la identificación del vendedor, los datos de contacto o la información corporativa requieren una búsqueda adicional.

Por eso, esta observación no pretende presentar una conclusión cerrada.

¿Estamos ante una coincidencia comercial? ¿Ante una estrategia de fijación de precios utilizada en determinados tipos de publicidad digital? ¿Ante un modelo de venta concreto? ¿O ante algo que merece una investigación más profunda?

Para responder habrá que:

Seguir mirando. Registrar los anuncios tal y como aparecen. Sin seleccionar solamente los más llamativos. Sin descartar los que se salen del rango. Anotar el producto, el precio, el descuento, el catálogo, las condiciones de devolución, los mensajes de urgencia, la identificación empresarial y la procedencia del anuncio. Y después, comparar los datos.

Porque quizá lo más interesante de todo este fenómeno no sea encontrar una página extraña.

Quizá sea descubrir cuántas páginas diferentes terminan pareciéndose entre sí cuando se observa el conjunto.

Nos seguimos leyendo, escuchando y compartiendo…

Filiteca Sin Pauta